物流帝国风云录- 第八章 外贸展会(2/2)

周经递给苏哲一瓶饮料，两人边走边聊，“小苏，我跟你说，其实我们在展会上还是有机会的。你看，展会也分黄金时间和空余时间。展台上的那些参展人员，每天要站十多个小时，不能干别的，也很无聊。这时候，如果有个人跟他们聊聊天，让他们解解闷，这些人倒也不会拒绝。”

苏哲一边聆听着老员工的教诲，一边观察起展台上的各类人员。果然如周经说得，除了一些实力强大的公司展台前几乎人络绎不绝外，绝大多数的中小型参展企业，并不是十分忙碌。有不少参展人员经常处于无事可做的状态，露出潘金莲在窗前一闪，独守闺房的寂寞神情。

“我先给你示范一下。”周经瞅准一个“潘金莲”，正了正自己的领子，笑容满面地上前去洽谈。

潘金莲一看一位西装笔挺的男人上前来，以为是哪个大公司对自己产品感兴趣的采购，不敢怠慢，也带着微笑上前迎接。

当听到周经带着激情的介绍后，潘金莲略微一愣，明白对方不是采购而是销售。

这个断带层，就是周经跟苏哲之前强调的关键时期。老销售和新销售在这个问题上处理的不同，就会导致之后结果的千差万别。销售新人往往由于对方眼神和一些神态上的变化，影响了自己的信心，在肢体语言上向对方展示了自己的谦卑和低下。

而作为老资格销售的周经，则继续不慌不忙，侃侃而谈，时而爆出一些幽默的小段子，倒是逗着潘金莲捂嘴吃吃直笑。几分钟后，苏哲看见周经将名片顺利地递到了对方手中，也成功地要到了对方的名片。

周经十分有礼貌地打过了招呼后，便优雅地告了别。

“怎么样，你自己也试一试？”周经刚刚完成一桩顺利的推销，心情不错。

苏哲看着远处的展台，并没有做什么回答，而是认真地在思考。

周经看着苏哲又出现了那种古代谋士才有的神情，想起之前对方的那次别出心裁的“扫楼”行动，笑着说，“苏哲，看到你两个眼珠在转，我就知道你又在动什么坏脑筋。这个展会销售，可没有什么捷径可走。唯有你一次次去试，一次次去撞运气。等你试得久了，自然就会摸索出一条规律。只是在这里想，可真的是想不出什么名堂的。”

苏哲颇为诚恳地点了点头，突然问了一句，“周哥，这附近有书店吗？”

周经一愣，“转角处就有，怎么了？”

“我去看看就过来，你先去扫展台吧。”苏哲并没有解释什么，便匆匆离去了。

周经无奈地摇了摇头，他反正也没空管苏哲，自己赚钱要紧。

时隔两个多小时，当周经名片盒中的名片只剩下一半时，才再次见到苏哲。

“你小子，不会又去哪里偷懒了吧？”周经坏笑道，勾住了苏哲的肩膀，“都是男人，说你到哪家洗脚店放松去了？说到洗脚店，我倒是知道附近几家不错的。”

“下回，下回。”苏哲像一条泥鳅一样，挣脱了周经，独自一人跑去了展台。

苏哲在一家大型国有企业的展台前停留了片刻，按照周经教的，这个展台有几位年轻的漂亮女孩正在处于“潘金莲”的无所事事状态。

“你好。”苏哲开始了自己的首次展会推销。

“你好，请问有什么可以帮到你的吗？”对面的年轻女孩更是笑容可人。

“没关系，我觉得自己还年轻，能够自己过马路。”苏哲露出了阳光般的笑容。

按照周经教的方法，苏哲很快与这名女接待聊得畅快了起来。对方显然是在展台上站得过久的缘故，和苏哲聊得很愉快。

“对了，你们公司，是不是有关于外贸业务的出口？”聊了一会儿后，苏哲终于切入了主题。

“有啊，有。我们有很多航线……”年轻的女孩正欲介绍自己的公司。突然，两人的身边传来了一个低沉而威严的声音，一个中年大腹便便的男人走了过来，用余光瞄了一眼苏哲，便用冷冰冰的语调说道，“对不起，已经有很多物流公司来我们这里推销过。我们暂时不需要。”-- by:dad856|45464|11810136 -->