连环套Traps- 第十节 情逝上海滩 1(1/2)

奔驰的谈判异常艰辛，中国的价钱底线，如果按照中国即便将新款车系卖的开了花，所得的收益还不如给此单的宣传费。原本为了达到品牌合作的目的，市场部是可以补贴大部分的钱作为市场宣传预算，可是这个提议却被李名扬否决了。

“，你为什么要否决这个提议？市场部每年都是有市场预算的，这些钱原本就是拿来贴补品牌和合作宣传的。和奔驰的合作，不论销售是否赚钱，我们都不亏，作为一个新公司，有奔驰的品牌背书，不但对我们后期的发展大有好处，对以后的销售也是一个利好呀。很多商家都会冲着这个名头和我们合作的，对我们前期出现的一些假抽，和产品质量问题也是一个弥补。，你为什么不同意我的方案。“

李名扬喝着茶，没有说话，只是淡淡说道：“这个方案还需要完善，我们虽然不想赚钱，可是也不能赔太多，要不然上面没发交代。”

“，品牌的合作和将来的发展不是现在拿钱可以衡量的，这点，你应该比我清楚啊。”

“我清楚，所以我才要你完善方案，钱和品牌我们要双赢。”

“你知道这是不可能的。作为一个新公司，我们没法做到双赢，如果既要面子又要里子，我们就拿不下奔驰这个客户，我知道竞争对手都已经到了上海，奔驰的选择很多，可是却没有选择。”

“公司招你，就是要变不可能为可能，要是谁都能做这个事，给你那么高的工资难道是为了养你？”李名扬一番话说得万言无言以对。万言只能说道：“我尽力！”

“不是尽力，是必须！”李名扬冷冷地追了一句。

看着李名扬如此公事公办的样子，万言几乎一阵恍惚，难道昨晚的那一切都是假的吗？万言被李名扬说的甚感委屈，只能咬着牙，答应道：“是！”

听着万言似乎声音哽咽，李名扬心里不忍，脸上却是淡淡的，挥了挥手，说道：“改一版方案出来，晚上再讨论。”

看着万言落寞离去的身影，李名扬似乎有点不忍心，拿着茶杯却忘了喝。

“定格了，这是？”刘鸥看到万言气冲冲的出去，又看到李名扬端着杯子愣神，把文件往桌上一扔，笑道。

“搞什么？吓我一跳。”李名扬放下茶杯，佯怒道。

“奔驰的老外要价太狠，只比他们自己的市场价低了3成，这么搞法，我们自己都得贴3成进去，更不要说市场费用。”

“meiz就是看中了我们势必要拿下这个单子，所以才敢这么要价，我听说老徐他们都到了上海了？”

“老徐刚拿了软银5000万美金的投资，风头正劲，知道我们来了上海，肯定也要跟着来。这段时间一直追着我们打，实在是把我们打的有点吃力。很多商家就是因为老徐他们在后面抬价，所以和我们的合同一改再改，价钱也一抬再抬。因为老徐他们，我们这个月销售签合同的成本已经上升了25，再这么下去，这点钱撑不下去。上面给钱了吗？”刘鸥问道。

李名扬摇了摇头，说道：“现在亚升和国际两边就对着干，谁都不愿意先拿出钱，都想等着对方耗不下去了退股。“

“那工资还发的出来吗？“

“这个你放心，工资的钱是早就打到账上的，发到明年都没问题，可是上面卡死了销售的成本和市场的预算，说白了，也就是不想和老徐他们陷入价格战，这样打起来，元气大伤，对我们对市场都不是一件好事。“

“不过现在中国的互联网不就这么个德性吗？一窝蜂的起来，一起砸钱，看谁砸的很，砸的对方实在砸不起了，就谈合并，然后就一统天下了。“

“话是这么说，可是上面现在不给钱，我们什么也做不了。奔驰的合作必须谈下来，怎么谈，是得好好想想。“李名扬转了转脖子，活动了一下筋骨，说道：”一天做得我腰酸背疼，走，吃饭去。“

“叫上yv？“

“不用，让她留下来做方案。“看着李名扬大摇大摆走出了办公室，刘鸥一时没解过味来，怎么这两人又生分了？

北京。戈伟如办公室。

王如花坐在戈伟如对面，正和戈伟如汇报着运营部这几天接到的销售的合同，听着数量减少，戈伟如不禁皱了皱眉头，说道：“怎么最近销售合同减少了这么多？“

“竞争对手抬价，总部又不给销售更多的谈判空间，自然很多大商家都谈不下来。“王如花说着，站起来，走到戈伟如办公桌旁，右腿轻轻一抬，就坐到了戈伟如的办公桌上，倾着身子向戈伟如解释道：”rren，你看，广东这一区下降了35呢！“

戈伟如看完报告，又似欣喜又似担心，靠在椅背上，居然笑了笑，说道：“怎么和董事会解释最近的销售问题，他自己又是管销售出身。”

王如花听着也笑了起来，说道：“指挥，当然对预算的事情清楚得很，可能还蒙在鼓里呢。这次的奔驰谈判，据说也谈的很艰辛。已经压着yv改了好几遍，还是不满意。可怜了yv，没钱她也变不出花样来。”王如花假装心疼万言，脸上却尽是幸灾乐祸。

“ne了？”

“恩，听说话还说的挺重，大概是说如果随随便便就能谈成，我一个月给你开那么高的工资是干什么用的。出来的时候，眼眶红红的，估计是受了委屈。出来吃饭也没叫上她。可怜哦。”

戈伟如若有所思，末了，淡淡一句：“yvrtin不是一伙的吗？”