名门子弟- 第十二章 张俊涛(1/2)

赵小川，大院子弟。

从进酒会为止，赵小川本来是关注顾菁菁的，当看到顾菁菁给林沐一手机，留联系方式时，便有些好奇。

同为大院子弟的顾菁菁一向自视很高，并没有几个人看在她眼里，留联系的更是稀少，更别提明显是新人的林沐一了。又看到林沐一气质不凡，衣着奢华。便以为是一个圈子的，故上前结交。却没料到看起来很好相处的林沐一实则是有些不容易接近。赵小川自亮身份后，他也并没有透漏多少。不觉有些失望，暗自决定过了今晚，一定要动用资源，打听一下林沐一这个人。

赵小川自报身份后林沐一的淡然表现，更让他确定林沐一与其一样，有着不俗的身世背景。

想到这里，他点点头，端起酒杯与林沐一轻碰，说道：“有机会再聊，对了，友情提示，顾菁菁很不简单。”说完微笑离去。

林沐一摇摇头，并不觉得有什么。顾菁菁不简单？20岁左右身为bj大学学生会副主席，今晚酒会的发起人之一，自己又不傻，顾菁菁当然很不简单。

沉吟间，刚带着顾菁菁跑远的林婉怡走了过来，看着他说道：“你和赵小川认识？”

林沐一摇摇头：“之前不认识，刚刚聊了两句。”

看他一副无所谓的样子，林婉怡忍不住道：“赵小川可是京城里有名的大院子弟，你别惹他。”虽然语气不善，却透露出着些许关心。林沐一笑了笑，颇有些不以为意：“知道了，多谢”

“谢什么，你是我带来的，也算是我的人，不能看你吃亏。”林婉怡随口说道，又似乎感觉话中意思不对，脸上一红，忙喝了口手中的香槟，遮掩似的道：“呀呀，菁菁那边还有事我先过去啦。”林沐一笑着举起酒杯：“忙吧”这才注意到，林婉怡穿了件黑色大v字的低胸晚礼服，还真是妖艳动人。

独身一人的林沐一站在角落中，听着音乐，喝着美酒，颇为惬意。

看着大厅里来往的人群，林沐一并不知道自己需要什么，也许那只是一种群居的感觉，身边都是人，喝酒、笑闹，仿若自己寂寥的心，也能被这种喧嚣冲散。那些时不时眉目传情暗送秋波的女人，林沐一却只是绅士的微笑，举杯，淡然拒绝。没兴趣。

刚刚准备喝完这杯酒，自行离去的林沐一，对面就坐下了个笑容满面的中年男子。

“先生，我好像并不认识你。”林沐一淡然的看着他道。

“林先生。您好。我姓张，张俊涛。你可以叫我hael。听林婉怡女士提起过你。很抱歉。冒昧打扰了。”男子坐在对面歉意地笑道。手指了指大厅内正在和菁菁笑着什么的林婉怡。此刻顺着hael地手指看去。林婉怡有所感应一般回眸一笑。对他举手示意。

林沐一笑了笑，点头道：“hael。找我有什么事吗？”

“是这样地。林先生。我是瑞士银行私人银行部门中国区金融理财师，也是这次酒会的赞助商代表之一。刚才看到林先生的风采，冒昧和林婉怡打听了下林先生的事。林女士并没有多说什么。我觉得林先生也许会有机会需要到我们地服务。所以才冒昧过来与您聊一聊。”hael微笑着道。

林沐一略感意外。私人银行金融理财师？虽然他并不需要，不过所幸也没事，不如了解一番。

有了决定的林沐一这才提起精神，仔细打量这位自称瑞士银行的私人理财师，大约40岁左右，西服质地优良，身材健硕，一看就知道是有定期的健身锻炼。眉宇间有着银行家的睿智与凌厉，得体的微笑给人整体的感觉很自然，很真诚，很舒服。

有了些兴趣的他开口说道，“那就麻烦介绍一下你们都能提供些什么样的服务？”

张俊涛笑了笑，显然眼前这位贵气逼人的年轻人感了兴趣，点头介绍道：“其实私人银行业务在国外有着很多年的历史了，专门面向富有阶层提供财富管理、家族维护等服务，提供投资服务与商品，满足客户各种需求。客户门槛为个人金融资产至少在1000万人民币以上。”

他说到这里看了看林沐一的表情，看他一脸淡然不置可否轻抿酒杯的样子，心下立即明白，这个门槛林沐一并不放在眼里，当下，心里确定林沐一必然是他们的目标客户！

张俊涛侃侃而谈。

“我为什么不选四大行，似乎大银行更具有市场渠道吧”林沐一突然打断道。

“的确大银行市场渠道更强，而瑞士私人银行则被认为更能提供贴身的个性化服务。在私人银行里，客户们会喜欢被当成家庭成员那样受到呵护的感觉。小即是美”

“马云那篇？”林沐一印象中有过阿里巴巴ceo马云几年前在《纽约时报》网络版的“观点”（opinion）栏目发表的题为《小即是美》的署名文章。

“不，是英国经济学家修马e.f.her的小即是美。《红楼梦》里有说“大有大的难处”，大型银行集团机构繁多，又是上市公司，营运压力之大可想而知，他们的着眼点是股东利益最大化，因此很多精力都用于管理财务报表和关注每股盈余，想要让它们少推销产品，多精细化服务，着实为难。

相反，由于小型的私人银行是合伙人制度，银行客户关系简单清楚，因此银行能集中精力管理客户的资产，将客户利益置于首位；而且由于“小”，它们更能灵活响应客户的需要，在服务方面更加的个性化。这种个性化服务，不是指帮客